行業新聞
涂料行業 產品策略模式該如何完善
日期 2017-11-17 16:32:22
近年來，中國建筑行業蓬勃發展。家居墻面漆又是涂料行業里非常重要的一塊大蛋糕。家居墻面漆以其產品線豐富齊全，適合專賣店形式經營，能方便解決消費者個性的墻面裝飾需求而受到行業的追捧。然而，經過幾年的發展，涂料企業數量成倍增加，同時也受到“洋品牌”的一再沖擊，除了老牌，近年來外資品牌也加入了中國涂料市場的爭奪戰。因此，行業競爭壓力也越來越大。其中有的在衰退，有的已遭遇到了發展瓶頸而無法突破，有的在奮力破局。于是整體涂料行業，特別是對于家居墻面漆生產企業來說，產品策略模式該如何完善就變得非常重要了。
涂料產業產品策略
理論意義上，所謂產品策略即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。這里，值得涂料企業參考的一個“跨界”的例子就是曾經的手機巨頭諾基亞：
據國外媒體報道，諾基亞在4年之間，市值僅剩下1/7，連續14年的手機生產冠軍地位，將被韓國三星電子取代，到第三季度更會被蘋果超越。 惠譽國際將諾基亞債務評級，下調至BBB-的.低投資級別，尚差一級就會與垃圾級別看齊。一個有著146年歷史的領導企業，怎么能夠在4年時間，就瀕臨崩 壞？其實，并不缺乏眼光與技術創新。事實上，諾基亞十年前就已經看到移動網絡趨勢。1996年，諾基亞就推出智能手機概念機，比蘋果iPhone早了超過 10年。2007年，諾基亞在全球率先推出移動互聯網品牌OVI，比蘋果AppStore早了一年。早在2004年，諾基亞內部就已經開發出觸控技術，甚 至是現在當紅的3D技術也已存在。但是諾基亞舍棄觸控風潮，只因為他的高成本風險。不愿早點放棄早已落后的塞班系統，只因它曾在市場有高達80%的成功記 錄。.后，諾基亞連翻身的希望Meego，都失去了。是高效率的成本控制思維，放棄了需要燒錢的高端市場的開拓，殺死了諾基亞該有的創新。
什么是我們從諾基亞的悲情里該總結出來的“產品策略”？其實，它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品 滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。諾基亞困于過度的“成本控制思維”，太注重中低端市場的胃口，完全沒有考慮到區分高端和低端的產品市場的需 求，也完全沒有料到，高端市場會如此火爆。市場一直在發展，消費者的需求一再被提高。這就是近年來的“低VOC”、“環保”、“水性”、“低碳”等被打上 各類標簽的涂料產品一直被熱賣的原因。但是，緊跟消費者環保風的同時，也要小心掉入“同質化”的陷阱。
前兩年隨著政府“建材下鄉” 的火熱，“涂料下鄉”的話題聚集了很多企業關注的目光。在開發農村市場的帶動下，有些涂料企業干脆放棄了一線城市的競爭，退居二、三線市場，更有少數企業 轉而專攻農村市場。產品、技術著重于對低端市場的開發，又因為擔心農村市場的購買力，而無法消化與一線城市同步的升級產品。我們看到，目前農村市場上主推 的涂料產品結構幾乎還停留在“建材下鄉”那個會兒，除了包裝，涂料功能上幾乎就沒有變動。而事實上在一、二線城市“水性”、“竹炭”、“低碳”、“抗污 膜”等多種功能的涂料如雨后春筍般涌現。控制成本過度的貼合農村市場，而忽視了對現有涂料產品的升級換代，也忽視了農村消費者，特別是年輕的農村消費者追 求時尚、環保的潛在消費力。這樣對市場的“誤讀”導致了產品策略的“跑題”，我們似乎又看到了諾基亞的夢魘在涂料行業的上演。
涂料企業的歷史淵源各有不同。家具墻面漆雖然涂刷的效果相對同類化，但為了規避同質化。產品必須要進行差異化的創新，以消費者的實際需求為出 發點開發產品。對于涂料企業來說，產品策略以及產品包裝都需要達到一個目的就是：開創了一個全新的品類風格，走出了自己獨有的特色。至于該如何多產品進行 整合，歸根到底都是要以提高銷量和利潤為前提，兼顧顧客導向和市場導向兩種策略。好產品只有推向市場被消費者接受才能占有“無處不在”的市場份額，所以隨 著市場環境需要淘汰滯銷品，開發出更加符合市場需求的產品品類，形成有效銷售合力優勢才是趨勢所在。
涂料產業產品策略
理論意義上，所謂產品策略即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。這里，值得涂料企業參考的一個“跨界”的例子就是曾經的手機巨頭諾基亞：
據國外媒體報道，諾基亞在4年之間，市值僅剩下1/7，連續14年的手機生產冠軍地位，將被韓國三星電子取代，到第三季度更會被蘋果超越。 惠譽國際將諾基亞債務評級，下調至BBB-的.低投資級別，尚差一級就會與垃圾級別看齊。一個有著146年歷史的領導企業，怎么能夠在4年時間，就瀕臨崩 壞？其實，并不缺乏眼光與技術創新。事實上，諾基亞十年前就已經看到移動網絡趨勢。1996年，諾基亞就推出智能手機概念機，比蘋果iPhone早了超過 10年。2007年，諾基亞在全球率先推出移動互聯網品牌OVI，比蘋果AppStore早了一年。早在2004年，諾基亞內部就已經開發出觸控技術，甚 至是現在當紅的3D技術也已存在。但是諾基亞舍棄觸控風潮，只因為他的高成本風險。不愿早點放棄早已落后的塞班系統，只因它曾在市場有高達80%的成功記 錄。.后，諾基亞連翻身的希望Meego，都失去了。是高效率的成本控制思維，放棄了需要燒錢的高端市場的開拓，殺死了諾基亞該有的創新。
什么是我們從諾基亞的悲情里該總結出來的“產品策略”？其實，它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在于產品 滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。諾基亞困于過度的“成本控制思維”，太注重中低端市場的胃口，完全沒有考慮到區分高端和低端的產品市場的需 求，也完全沒有料到，高端市場會如此火爆。市場一直在發展，消費者的需求一再被提高。這就是近年來的“低VOC”、“環保”、“水性”、“低碳”等被打上 各類標簽的涂料產品一直被熱賣的原因。但是，緊跟消費者環保風的同時，也要小心掉入“同質化”的陷阱。
前兩年隨著政府“建材下鄉” 的火熱，“涂料下鄉”的話題聚集了很多企業關注的目光。在開發農村市場的帶動下，有些涂料企業干脆放棄了一線城市的競爭，退居二、三線市場，更有少數企業 轉而專攻農村市場。產品、技術著重于對低端市場的開發，又因為擔心農村市場的購買力，而無法消化與一線城市同步的升級產品。我們看到，目前農村市場上主推 的涂料產品結構幾乎還停留在“建材下鄉”那個會兒，除了包裝，涂料功能上幾乎就沒有變動。而事實上在一、二線城市“水性”、“竹炭”、“低碳”、“抗污 膜”等多種功能的涂料如雨后春筍般涌現。控制成本過度的貼合農村市場，而忽視了對現有涂料產品的升級換代，也忽視了農村消費者，特別是年輕的農村消費者追 求時尚、環保的潛在消費力。這樣對市場的“誤讀”導致了產品策略的“跑題”，我們似乎又看到了諾基亞的夢魘在涂料行業的上演。
涂料企業的歷史淵源各有不同。家具墻面漆雖然涂刷的效果相對同類化，但為了規避同質化。產品必須要進行差異化的創新，以消費者的實際需求為出 發點開發產品。對于涂料企業來說，產品策略以及產品包裝都需要達到一個目的就是：開創了一個全新的品類風格，走出了自己獨有的特色。至于該如何多產品進行 整合，歸根到底都是要以提高銷量和利潤為前提，兼顧顧客導向和市場導向兩種策略。好產品只有推向市場被消費者接受才能占有“無處不在”的市場份額，所以隨 著市場環境需要淘汰滯銷品，開發出更加符合市場需求的產品品類，形成有效銷售合力優勢才是趨勢所在。
